На каждой конференции кто-то рассказывает историю успеха о прямых контрактах с отелями. Забывают упомянуть, что за этим стоит отдел из четырех человек и годовой объем от 10000 ночей на один отель.

Малое агентство размещает 1500-2000 ночей в год размазанными по тридцати направлениям. Это 50-70 ночей на объект. Ни один отель не даст прямые условия за такой объем. Вы получите стандартный прайс минус 5%, который хуже, чем у Островка с его 12% кешбэком.

Реальная экономика вопроса

Переговоры с одним отелем занимают 8-12 часов рабочего времени включая согласование договора. Средняя зарплата менеджера 80 тысяч рублей. Вы потратите 4000-6000 рублей на заключение одного контракта.

При 50 ночах и выигрыше в 7% от средней ставки 8000 рублей, экономия составит 28000 рублей. Минус затраты на оформление, минус риски по предоплатам, минус время на рекламации. Чистая выгода около 15000 рублей в год.

Bed banks злые и забирают свой процент, но дают технологию, страховку и решают проблемы. Для малого бизнеса это честная сделка.